Sok fodrász úgy állapítja meg az árait, hogy megnézi, mennyit kérnek a környéken, és ahhoz igazodik. Ebből látod, mit fogad el a piac, de azt nem, hogy neked megéri-e. Más a bérleti díjad, más a kihasználtságod, és más, mennyit szeretnél hazavinni.
A számoláshoz nem kell könyvelőnek lenned, egy papír és egy számológép elég. A végén lesz egy percdíjad, és abból bármelyik szolgáltatás árát ki tudod számolni.
1. Mennyi a havi költséged?
Írj össze mindent, ami havonta kimegy, akkor is, ha nem minden hónapban ugyanannyi:
- bérleti díj vagy székbérlés,
- rezsi, internet, telefon,
- anyagok, amelyek nem egy konkrét vendéghez tartoznak (sampon, törölközőmosás, az eszközök kopása),
- könyvelő, bankszámla, szoftverek,
- adók és járulékok (ezt kérdezd meg a könyvelődtől, mert a vállalkozási formádtól függ),
- és amit havonta haza szeretnél vinni.
Az utolsó tétel a legfontosabb, és ezt szokták a legtöbben kihagyni. Ha nem számolsz vele, a végén azt látod, hogy a szalon nullán van, te pedig ingyen dolgoztál.
2. Hány percet tudsz ténylegesen eladni?
Itt szoktak a legnagyobbat tévedni. Havi 22 nap napi 8 órával papíron 176 óra, de ebből nem mind foglalható. Van takarítás, ebédszünet, adminisztráció, szabadság, és lesznek üres időpontok is.
Számolj reálisan. Ha havonta nagyjából húsz napot dolgozol napi hét foglalható órával, az 8 400 perc. Ha ennek a háromnegyede van ténylegesen lefoglalva, akkor 6 300 perc az, amiből a bevételed jön.
3. Oszd el, és megvan a percdíjad
A percdíj a havi költség (a saját fizetéseddel együtt) osztva az eladható percekkel. Egy kitalált, de életszerű példán:
| Havi költség összesen, saját fizetéssel | 650 000 Ft |
| Foglalható idő havonta | 8 400 perc |
| Kihasználtság | 75% |
| Eladható percek | 6 300 perc |
| Percdíj | kb. 103 Ft |
Ebben a példában egy perc munka 103 forintba kerül neked. Ennél olcsóbban nem érdemes dolgozni, mert akkor valamelyik tételből fog hiányozni, általában a saját fizetésedből.
4. Ár = idő × percdíj + anyag
Innen már egyszerű. Egy 45 perces férfi hajvágás a példa szerint 45 × 103 = 4 635 forint, kerekítve 4 700. Egy kétórás festésnél a munkadíj 120 × 103 = 12 360 forint, ehhez jön a festék és az oxidáló, mondjuk 3 500 forint, így a festés nagyjából 15 900 forint.
A festéket és a többi vendéghez kötött anyagot mindig külön számold, mert a haj hosszától függően nagyon eltérhet. Ezért van értelme hosszú hajra külön árat kérni.
Mit kezdj az eredménnyel?
Ha a kijött ár közel van ahhoz, amit most kérsz, jó úton jársz. Ha jóval magasabb, három lehetőséged van: emelsz az árakon, növeled a kihasználtságot (kevesebb üres időponttal ugyanannyi munkaidőben többet keresel), vagy lefaragsz a költségekből.
Az áremelést elég egy hónappal előre jelezni, egy rövid, egyenes üzenettel. A legtöbb vendég nem elsősorban az árat nézi, hanem hogy elégedett-e azzal, amit kap.
Érdemes ezt évente egyszer újraszámolni, vagy amikor változik a bérleti díj. A foglaltságodat a NextCut kimutatásában havonta látod, így azt sem kell becsülnöd.
